Консалтинговое агентство полного цикла
Как в Турции по-взрослому страхуют сделки: инструменты, которые реально работают в 2025
Дорогой ты мой предприниматель.
Пока одни пишут в договорах «в случае чего разберёмся по-человечески», другие — оформляют всё грамотно, с жирными штрафами, гарантиями и залогами, чтобы потом не бегать с глазками «помогите, кинул контрагент». Ниже — мои проверенные временем и судами инструменты, которые в Турции реально работают в 2025 году.
Пока одни пишут в договорах «в случае чего разберёмся по-человечески», другие — оформляют всё грамотно, с жирными штрафами, гарантиями и залогами, чтобы потом не бегать с глазками «помогите, кинул контрагент». Ниже — мои проверенные временем и судами инструменты, которые в Турции реально работают в 2025 году.
🔒 Неустойка — cezai şart
Что это: штраф за просрочку или нарушение.
Что нового: суды теперь не режут её просто потому, что «больно большая» — если чётко прописал формулу и не перегнул, взыскивается железно.
Совет от Натальи: пиши, что неустойка в дополнение к убыткам, а не вместо. И отдельно пинай должника по TCC 1530 — это ещё +53,25% годовых.
🚪 Штраф за односторонний выход
Что это: компенсация, если партнер спрыгнул раньше срока.
Фишка: суды режут суммы, если видят «жадность».
Мой совет: пропиши формулу — например, «3 месяца аренды» или «х2 от последней прибыли». Тогда не тронут.
🕐 Пеня по закону — TCC 1530
Что это: автоматическая просрочка в B2B, начиная с 31 дня.
Новая ставка: с 2025 года — 53,25% годовых.
Фикс-плата за взыскание: 1 475 лир, даже если ты просто отправил e-mail.
Вывод: не надо судиться — пеня сама капает.
🏗️ Залог движимого имущества
Что это: залог на оборудование, товар, транспорт, даже IP.
Оформляется: онлайн, e-İmza + госпошлина (ожидается около 1 160 TL в 2025).
Важно: крипту заложить нельзя, закон обновили в 2024.
💳 Банковская гарантия
Что это: банк платит за твоего клиента, если тот облажался.
Новое: лимит комиссии (0,9% в год), стандартные тексты, фиксированные даты.
Фишка: при словах «on demand» должнику потом не отмазаться — деньги улетают сразу.
🧾 Вексель (bono)
Что это: бумажка с суммой — можно сразу в исполнительную службу.
В 2025: действует и электронный вексель (e-bono) с e-İmza.
Срок: 3 года. Для суда — быстрый способ взыскать долги без спора.
🏘️ Ипотека (ipotek)
Что это: классика — залог на недвижимость.
Пошлина: 4,55 промилле от суммы.
Новое: теперь можно оформлять под валюту (USD, EUR).
Важно: сделка — только через земельный реестр. Нотариус не нужен, но нужен регистратор.
Три лайфхака от Натальи Сергеевны:
Индексируй всё по CPI (TÜFE)
Что это значит:
TÜFE — это турецкий индекс потребительских цен (аналог нашего ИПЦ или CPI). Он показывает официальную инфляцию.
Как работает:
Ты в договоре указываешь:
👉 «Суммы неустойки, штрафов и других выплат индексируются ежеквартально по росту TÜFE».
То есть если неустойка 100 000 лир, а инфляция за квартал +10% — взыщешь 110 000.
Зачем это нужно:
Инфляция в Турции бешеная. Без индексации через год твоя «штрафная» сумма будет как пшик. А с ней — ты в цене.
Суд это примет, если всё написано понятно, с формулой.
Проверяй TARES и TAKBİS
Что это за звери:
Ты проверяешь, не заложен ли уже тот товар/авто, что тебе впаривают. Или кто стоит в очереди за должником: ты или банк.
Пример: тебе дают в залог станок, а в TARES он уже под кредитом у Зираат Банка. Зачем тебе это?
Сочетай гарантию + вексель
Суть:
Оформляй и банковскую гарантию, и вексель на одну и ту же сумму. Это как два замка на дверь.
Почему это круто:
Если должник начинает юлить, ты идёшь или в суд по векселю, или в банк по гарантии — что быстрее и выгоднее.
Это три приёма, которые превращают договор в оружие. Не «если что — решим», а:
«Попробуй не заплати — тебе ж хуже будет».
Вывод:
В 2025 в Турции умные оформляют все так, что никто не дернется. Все деньги под замками: юридически, банковски и по факту. А те, кто не оформляет? Ну, они потом в Telegram пишут: «ищу адвоката, срочно». Не будь таким.
Что это: штраф за просрочку или нарушение.
Что нового: суды теперь не режут её просто потому, что «больно большая» — если чётко прописал формулу и не перегнул, взыскивается железно.
Совет от Натальи: пиши, что неустойка в дополнение к убыткам, а не вместо. И отдельно пинай должника по TCC 1530 — это ещё +53,25% годовых.
🚪 Штраф за односторонний выход
Что это: компенсация, если партнер спрыгнул раньше срока.
Фишка: суды режут суммы, если видят «жадность».
Мой совет: пропиши формулу — например, «3 месяца аренды» или «х2 от последней прибыли». Тогда не тронут.
🕐 Пеня по закону — TCC 1530
Что это: автоматическая просрочка в B2B, начиная с 31 дня.
Новая ставка: с 2025 года — 53,25% годовых.
Фикс-плата за взыскание: 1 475 лир, даже если ты просто отправил e-mail.
Вывод: не надо судиться — пеня сама капает.
🏗️ Залог движимого имущества
Что это: залог на оборудование, товар, транспорт, даже IP.
Оформляется: онлайн, e-İmza + госпошлина (ожидается около 1 160 TL в 2025).
Важно: крипту заложить нельзя, закон обновили в 2024.
💳 Банковская гарантия
Что это: банк платит за твоего клиента, если тот облажался.
Новое: лимит комиссии (0,9% в год), стандартные тексты, фиксированные даты.
Фишка: при словах «on demand» должнику потом не отмазаться — деньги улетают сразу.
🧾 Вексель (bono)
Что это: бумажка с суммой — можно сразу в исполнительную службу.
В 2025: действует и электронный вексель (e-bono) с e-İmza.
Срок: 3 года. Для суда — быстрый способ взыскать долги без спора.
🏘️ Ипотека (ipotek)
Что это: классика — залог на недвижимость.
Пошлина: 4,55 промилле от суммы.
Новое: теперь можно оформлять под валюту (USD, EUR).
Важно: сделка — только через земельный реестр. Нотариус не нужен, но нужен регистратор.
Цель | Что выбрать |
Защита от неплатежей | Неустойка + TCC 1530 |
Кредит под оборудование | Залог в TARES + гарантия на возврат НДС |
Стройка | Ипотека 1-го ранга + гарантия от материнской компании |
Если партнёр сбежит | Штраф по TBK 179/III + вексель |
Три лайфхака от Натальи Сергеевны:
Индексируй всё по CPI (TÜFE)
Что это значит:
TÜFE — это турецкий индекс потребительских цен (аналог нашего ИПЦ или CPI). Он показывает официальную инфляцию.
Как работает:
Ты в договоре указываешь:
👉 «Суммы неустойки, штрафов и других выплат индексируются ежеквартально по росту TÜFE».
То есть если неустойка 100 000 лир, а инфляция за квартал +10% — взыщешь 110 000.
Зачем это нужно:
Инфляция в Турции бешеная. Без индексации через год твоя «штрафная» сумма будет как пшик. А с ней — ты в цене.
Суд это примет, если всё написано понятно, с формулой.
Проверяй TARES и TAKBİS
Что это за звери:
- TARES — электронный реестр залогов на движимое имущество (машины, товар, оборудование).
- TAKBİS — система, где видны залоги на недвижимость (квартиры, офисы, земли).
Ты проверяешь, не заложен ли уже тот товар/авто, что тебе впаривают. Или кто стоит в очереди за должником: ты или банк.
Пример: тебе дают в залог станок, а в TARES он уже под кредитом у Зираат Банка. Зачем тебе это?
Сочетай гарантию + вексель
Суть:
Оформляй и банковскую гарантию, и вексель на одну и ту же сумму. Это как два замка на дверь.
Почему это круто:
- Вексель — даёт быстрое взыскание через суд без долгих споров.
- Банковская гарантия — если клиент сдулся, банк платит тебе напрямую.
Если должник начинает юлить, ты идёшь или в суд по векселю, или в банк по гарантии — что быстрее и выгоднее.
Это три приёма, которые превращают договор в оружие. Не «если что — решим», а:
«Попробуй не заплати — тебе ж хуже будет».
Вывод:
В 2025 в Турции умные оформляют все так, что никто не дернется. Все деньги под замками: юридически, банковски и по факту. А те, кто не оформляет? Ну, они потом в Telegram пишут: «ищу адвоката, срочно». Не будь таким.