Консалтинговое агентство полного цикла
Штраф, залог и досрочный выход по-турецки — как защитить бизнес в 2025 году и не отдать лишнего
Сколько лет сижу в турецких контрактах, столько раз вижу одни и те же грабли: не прописали фразу — потеряли деньги. Поэтому держите выжимку про cezai şart (неустойку), teminat (залог) и всякие капоры, чтобы в суд не тащиться и контрагента не упрашивать..
1. Неустойка — штраф за нарушение договора
В турецком Гражданском кодексе (TBK §§ 179–182) неустойка — это способ наказать за срыв сроков, плохое качество или досрочный выход. Сумма прописывается в договоре.
Важно: если обе стороны — tacir (то есть предприниматели, а не частные лица), суд не имеет права снижать неустойку, даже если она кажется чрезмерной. Это прописано в статье 22 Торгового кодекса (TTK).
Пример:
Поставили товар с опозданием? Если в договоре написано «0,3 % от цены за каждый день, максимум 15 %» — именно столько и заплатите.
📌 Совет:
Указывайте — это штраф вместо исполнения или в дополнение к нему. Иначе могут сказать «двойное наказание» и отменить.
2. Залог — ваш якорь спокойствия
Залог (teminat) — это ваша страховка. В 2025 году чаще всего используют:
3. Капора — плата за передумать
Если одна сторона решила «передумать» — заранее можно оговорить cayma parası (залог за отказ от сделки) по TBK §178:
‼️ Но без фразы “Bu meblağ TBK 178 kapsamında cayma parasıdır” это будет просто аванс, который придётся вернуть.
Пример:
Клиент внес 500 000 ₺ и потом исчез. Если договором предусмотрена капора — деньги остаются у вас.
4. Досрочный разрыв: break-fee
По турецкому праву break-fee — это та же неустойка. В аренде часто указывают сумму 3–4 месячных платежей. В дистрибуции — 10–20 % от годового оборота.
📌 Как писать:
«При досрочном выходе — 12 % от оставшегося объёма» или «(кол-во месяцев × 30 %), но не меньше 50 000 ₺».
5. Проценты за просрочку
Если стороны не указали ставку в договоре, то применяется ставка ЦБ по умолчанию — 53,25 % годовых (на 2025 год, для коммерческих контрактов).
Для сделок с физлицами — максимум 24 %.
📌 Хитрость: пишите прямо — «25 % годовых + TCMB temerrüt faizi».
6. Гербовый сбор — налог на договор
Если в договоре есть денежные обязательства (штраф, залог, сумма поставки), то он облагается гербовым сбором:
0,948 % от наивысшей суммы, но не больше 24,48 млн ₺ в 2025 году.
Заплатить должна та сторона, у которой хранится оригинал.
📌 Решение: оформляйте один оригинал + копии для остальных, чтобы не попасть на двойной налог.
7. Ошибки, на которых горят все
✅ Чек-лист на 2025 год
Контракт в Турции — это не просто бумажка. Это бронежилет на случай «а вдруг».
Пропишите чётко штраф, депозит, капору, процент и срок — и даже самый ушлый контрагент не увильнёт. А если сомневаетесь — приходите к тёте Наташе в IC.Consulting: мы подскажем, как наказать по делу и без перегибов, чтобы платить только если виноваты.
В турецком Гражданском кодексе (TBK §§ 179–182) неустойка — это способ наказать за срыв сроков, плохое качество или досрочный выход. Сумма прописывается в договоре.
Важно: если обе стороны — tacir (то есть предприниматели, а не частные лица), суд не имеет права снижать неустойку, даже если она кажется чрезмерной. Это прописано в статье 22 Торгового кодекса (TTK).
Пример:
Поставили товар с опозданием? Если в договоре написано «0,3 % от цены за каждый день, максимум 15 %» — именно столько и заплатите.
📌 Совет:
Указывайте — это штраф вместо исполнения или в дополнение к нему. Иначе могут сказать «двойное наказание» и отменить.
2. Залог — ваш якорь спокойствия
Залог (teminat) — это ваша страховка. В 2025 году чаще всего используют:
- Банковскую гарантию (banka teminat mektubu) — оформляется в банке по гост-форме, особенно популярна в госпроектах.
- Имущественный залог — регистрируется в TARES (турецкий реестр залогов).
- Гарантийное письмо (aval) — для векселей и платежей.
3. Капора — плата за передумать
Если одна сторона решила «передумать» — заранее можно оговорить cayma parası (залог за отказ от сделки) по TBK §178:
- отказался покупатель — теряет капору;
- отказался продавец — возвращает капору ×2.
‼️ Но без фразы “Bu meblağ TBK 178 kapsamında cayma parasıdır” это будет просто аванс, который придётся вернуть.
Пример:
Клиент внес 500 000 ₺ и потом исчез. Если договором предусмотрена капора — деньги остаются у вас.
4. Досрочный разрыв: break-fee
По турецкому праву break-fee — это та же неустойка. В аренде часто указывают сумму 3–4 месячных платежей. В дистрибуции — 10–20 % от годового оборота.
📌 Как писать:
«При досрочном выходе — 12 % от оставшегося объёма» или «(кол-во месяцев × 30 %), но не меньше 50 000 ₺».
5. Проценты за просрочку
Если стороны не указали ставку в договоре, то применяется ставка ЦБ по умолчанию — 53,25 % годовых (на 2025 год, для коммерческих контрактов).
Для сделок с физлицами — максимум 24 %.
📌 Хитрость: пишите прямо — «25 % годовых + TCMB temerrüt faizi».
6. Гербовый сбор — налог на договор
Если в договоре есть денежные обязательства (штраф, залог, сумма поставки), то он облагается гербовым сбором:
0,948 % от наивысшей суммы, но не больше 24,48 млн ₺ в 2025 году.
Заплатить должна та сторона, у которой хранится оригинал.
📌 Решение: оформляйте один оригинал + копии для остальных, чтобы не попасть на двойной налог.
7. Ошибки, на которых горят все
- Написали «капора», но не указали TBK 178 → суд вернёт её как обычный аванс.
- Думали, что суд снизит неустойку в b2b → не снизит, если обе стороны предприниматели.
- Указали депозит больше 3 месячных аренд → суд признает излишек недействительным.
- Не прописали ставку за просрочку → получите 53,25 % автоматом.
✅ Чек-лист на 2025 год
- Неустойка: проверьте, tacir ли обе стороны → от этого зависит, снизит ли суд сумму.
- Капора: пишите чётко cayma parası и ставьте подписи.
- Break-fee: оформляйте как cezai şart, чтобы не придрались.
- Проценты: если хотите меньше 53,25 % — прописывайте.
- Гербовый: избегайте лишних оригиналов — сэкономите.
- Залог: используйте банковскую гарантию süreli ve limitli — суд примет без споров.
Контракт в Турции — это не просто бумажка. Это бронежилет на случай «а вдруг».
Пропишите чётко штраф, депозит, капору, процент и срок — и даже самый ушлый контрагент не увильнёт. А если сомневаетесь — приходите к тёте Наташе в IC.Consulting: мы подскажем, как наказать по делу и без перегибов, чтобы платить только если виноваты.