ВЭД-контракт с Турцией в 2025 году: без штрафов и с деньгами на счёте
Никакой магии — всё чёрным по белому:
- TBK — Турецкий кодекс обязательств (аналог нашего гражданского).
- TTK — Торецкий торговый кодекс (про юридические лица, бухучёт, уставы).
- Customs Law № 4458 и İhracat Yönetmeliği — про экспорт, декларации, лицензии. Обновлены в мае 2025.
- Декрет № 32 и инструкции Центробанка (TCMB) — запрещают возить валюту «куда хочу». Выручку от экспорта надо вернуть в страну максимум за 180 дней.
- Экспортный контроль — если у вас оборудование двойного назначения, лекарства, данные или ИТ-товары — готовьтесь к спец-разрешениям.
2. Что обязательно должно быть в контракте?
Вот без этого ни одна турецкая таможня даже не взглянет на ваш груз:
Что писать | Зачем это нужно |
Названия и адреса сторон, ИНН (в Турции — VKN) | Для однозначной идентификации |
Описание товара + код GTIP (аналог ТН ВЭД, 12 цифр) | Без него не примут экспортную декларацию |
Количество (с допуском ± %) | Таможня сверяет фактический вес |
Цена и валюта ($, €, ₺) | Лучше зафиксировать курс — либо в контракте, либо по курсу Центробанка (TCMB) на дату отгрузки |
Условия поставки — Incoterms 2020 | Пишите не просто “FOB”, а “FOB İzmir Port, Incoterms 2020” |
Сроки и маршрут | Особенно если транзит через третьи страны |
Оплата: L/C (аккредитив), TT (перевод), D/P (документы против платежа) | Для L/C указывайте «UCP 600 ICC» |
Контроль качества / инспекция | Кто проводит, за чей счёт |
Force majeure (форс-мажор) | Стандарт ICC 2020 — пойдёт |
Арбитраж | Лучше прописать «ICC Paris» или «ISTAC Istanbul» — Турция в Нью-Йоркской конвенции |
Обязательство вернуть выручку за 180 дней | Без этой строчки — штраф от Центробанка |
3. Как заводить деньги домой и не влететь на штраф
С момента фактической отгрузки (это дата в ГТД, по-турецки — fiili ihracat) у вас 180 дней, чтобы вернуть валюту в страну.
- Нужны справки от банка: IBKB (экспортная платёжка) и SWIFT.
- Хотите часть выручки оставить за границей? Подайте заявку заранее в TCMB.
- Лира разрешена в контрактах, но банки просят валютную оговорку, мол: «эквивалент по курсу TCMB на дату платежа».
- 4. Таможенные тонкости по-турецкиImporter of Record — теперь сам турецкий покупатель должен подтвердить, что ждёт груз. Без этого груз могут не пустить.
- Инвойс без стоимости фрахта ≥ 3 €? — таможенник сам допишет, и вы попадёте на лишнюю пошлину.
- Документы: инвойс, упаковочный лист, ATR/EUR.1, CMR или коносамент, страховка.
- E-имза (электронная подпись): с июля 2025 г. — только она. Печати — в музей.
Что | Сколько |
Таможенная пошлина | 0–10 % (по товару и стране) |
IGV (доппошлина) | 4–50 % (защищают местный рынок) |
ÖTV (спецналог) | На авто, топливо, алкоголь |
НДС на импорт (KDV) | 20 % — возвращается экспортёру |
4. Торговля IT и цифровыми товарами
Данные за границу? — нужно вставить в договор SCC — стандартные контрактные условия по KVKK (аналог GDPR).
- Без них — штраф до 2 % от оборота.
- 7. Что если спор?Обычный суд — 2–3 года.
- Арбитраж ISTAC или ICC — до года.
Просрочили вывоз валюты? Штраф: 0,5 % от суммы, уклонение — уголовная статья (ст. 1567 УК).
Лайфхаки:
- Два инвойса: один — для банка, другой — для таможни (GTIP, CBM, место загрузки).
- DAP? Уточняйте, к каким воротам. В Стамбуле — три логистических зоны, ошибётесь — доплатите 300 €.
- Аккредитив? Берите подтверждение от европейского банка. Турецкие L/C иногда «теряют» деньги, если спор по страховке.
- Контроль качества — лучше через SGS (международная инспекция). Турки могут «не признать» местный акт.
- Запас по срокам — отгрузка + 10 дней минимум на таможню.
Вывод: Контракт с Турцией — это не просто бумажка. Это целая бюрократическая дорожная карта: правильный код товара, подпись в e-системе, 180 дней на валюту и дословная формулировка условий.
Промахнулись с формой или с номером GTIP — и будете ночевать на складе в ожидании разрешения. А если всё сделали по уму — то получите оплату вовремя и поедете на Босфор не в суд, а на отдых.
Берите этот текст как чек-лист — и пусть в вашем бизнесе не будет ни одного “ожидания на таможне”!